音乐教育商业模式升级的3个已验证方向 对于音乐教育行业来说,目前市场上除去传统的音乐培训机构之外,还涌现出一些与音乐教育相关的商业模式创新。通过对这些公司的研究,我们发现:音乐教育模式的创新升级,主要存在规模化、科技驱动、to B服务3大方向:
1.规模化 目前,市场上的一些音乐教育培训公司已实现规模化,比如The ONE智能钢琴。截止至2016年,The ONE智能钢琴在全国分布有数千家钢琴教室,人气指数与日俱增。 那么,在规模化成为音乐培训行业整体难题的时候,为什么The ONE智能钢琴的规模化较为成功?我认为主要有三点: 首先The ONE智能钢琴针对钢琴培训班老师易流失与代理费高昂的痛点,开发出“The ONE智能钢琴教室”,将“硬件+软件+课程”的整套体系销售给音乐培训机构。 The ONE智能钢琴提供了比市面产品性价比更高的硬件。高质量的硬件与优秀的课程设计绑定,共同提高了品牌的信任度与知名度。 其次,在钢琴培训机构推行这套培训体系之后,家长会因为认可这个体系而参加培训,而不是仅仅依靠特定老师的教学水平。从而,老师流动带给机构的风险就得以降低。而当家长们明白“比起最好的老师,最好的课程体系至少同样重要,而最好的课程在The ONE智能钢琴”的时候,机构在规模化招生时遇到的阻力就会减小。 同时,一般来说,代理传统钢琴课程体系的收费高昂,而The ONE智能钢琴教室也很好地缓解价格上的压力。由此,课程的标准化、代理费用的降低为它占据市场提供了可能。 由此可见,只有在品牌之下提供持续稳定的高质量产品与服务,才能真正构建品牌的信赖效应与壁垒,也为规模化提供了稳固的根基。
2.科技驱动 在音乐学习领域,家长们每次上课都会问老师以下几个问题:“孩子今天弹琴音准是否够好?音高是否准确?节奏是否恰当?”这是家长们对孩子学习情况的基本判断。然而在课后练习的大段时间里,家长如何了解孩子的音准、音高、节奏?相比于价格高昂的线下陪练,有没有更便捷经济的手段?这可以说是音乐教育领域的一个痛点。 而在当下,音准、音高与节奏等音乐元素实质上都可以被量化,因此,音乐教育更容易与科技紧密结合,蕴含着多样的创新方式。 在科技驱动方面,我想与大家分享一个例子——蓝象营一期项目“音乐笔记”。音乐笔记从孩子音乐学习的本质出发,组织技术研发和教研工作,根据学习者的个性化数据构建用户画像,通过人工智能技术,为每个钢琴学习者提升学习兴趣,提供个性化练习方法,提升学习的效果。 通过真人老师在线直播和人工智能相结合,创建了7X24小时一站式在线钢琴课业务;真人老师通过领先的教研体系,为学生提供远程直播课程指导,人工智能辅助老师对学生演奏的数据进行实时采集分析,并对练习进行全程监管,不仅大幅度降低了老师的时间成本及能力要求,更极大地解决了全国音乐教育师资不平衡以及学校效果无法评价和监督的问题,是音乐教育领域的VIPKID。
3.To B服务 目前,中国音乐教育机构的分散现状创造了To B服务的可能,尤其是优质的To B服务存在着巨大的市场需求。 在此,我要以美国的Tritone Music Education Systems公司为例。该公司创始于90年代,主要为公立学校和培训机构线上提供音乐教学平台。其后台可以记录孩子每次上课、练习音乐的学习过程,帮助老师了解孩子的音乐学习进度。同时,它也提供大量的音乐课程,方便老师教学。 Tritone Music Education Systems实质上为To B的客户端提供了全套学习的解决方案,包括音乐教育课程、内容考核和内容记录。这一系统性方案打造了音乐教育的教学、教务系统,解决了公立学校、音乐培训机构的痛点,吸引了众多学校、机构的青睐。 目前国内音乐机构的SaaS使用情况,多以面向泛品类培训班的系统例如校宝和校管家为主。这些系统还不是完全符合音乐机构的需求。下一步的音乐/艺术教育SaaS模式创新的重点,可能在IT系统对于教学标准化和减负的能力。
|